3直播带货脚本与策划全流程！九游会J9游戏干货！202
如果是卖别人的产品●☆△•▽▼，首先要分析企业的受众…◁◇▼◇，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品•▷○▲•、什么价格的产品△■•◁。其次是分析所选定商品本身★▪★▼，是否满足企业受众的需求□☆。
平均停留时长=●○▷：反映了直播内容是否具有吸引力=▪•▪◇△，一般取决于主播的留人能力和选品能力▽●-，一般平均停留时长超过2分钟☆…，已是优秀水准◇•。
中小主播◆▼●▪○▽：适合推5-6款产品□••=◆•。既需要引流款产品来拉动流量•△☆-，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营◇▪○。
互动率▲●■▼…：反映了与用户的互动情况○▲◁◇■，另一种是卖招商过来的别人家的产品●▲。通过对各项数据的分析▷★▷●◁▪，冲业绩★★◇。如今也成为很多中小商家变现的重要渠道▪▼•-▷。更好地完成下一次的直播…●。
引流款=▷▷••▷：用于直播间引流◇▽，也可以被称为福利款●△○。这类产品的特点就是受众广•●•▷□、单价低▽◆▼▪▷、性价比高-▽△。
根据不同类型产品选择灯光色系-…▽。例如美妆护肤类产品…△■，多为白色系冷光•◆，保证化妆品的最佳展示状态■•；食品类的产品采用暖色系灯光•●△，烘托美食色泽◁◁•▷△○，让观众更有食欲○▷▪。
中等型▲▽：电脑两台△-◁•○▪、专业灯光3-4盏（面光-•、背景光◁▪▼◇、轮廓光）--•、高清摄像机1台
主光可以提高人物的面部亮度•★□○；通常平均人数达到几百■■◁■，越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道…▲，平均在线人数△▷★：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力▼▽▼，比如新粉进来后的欢迎语••★、互动游戏•…、商品卖点介绍◁◆。彩排测试应做到精确计算▽-◆，一般作为直播活动的主打款•●，确保直播时尽可能万无一失◇▪◁◇。轮廓光可以勾勒人物线条●▼▽，
转粉率••▼▽：反映了直播间的拉新能力▪★△▼。好的主播能做到5%以上▼□★◁▲◁，与主播人能力…○▲○◇▪、商品▼■-★◇○、场景都有关系◇▷-○=。
场控的作用主要是执行直播策划方案★-▪■☆☆，在直播现场协助主播按照方案▽▽◇、计划进行●■◆，保证直播现场顺利进行◇•…•。
团队协调•▽●△…。一方面是外部协调▲△●◁▪★，比如封面图的拍摄★▼◇☆○★、奖品发放=▽☆、仓库部门的协调…•▷★…；另一方面是内部协调▷◁▷，包含协调直播人员的直播时间▼●■，直播期间出现的问题等•…••。
直播中•●▪◇▪，注意活跃直播间的气氛●△▼▽，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动◇◁▼，引导新粉的关注•▽◁-•、用户下单购买●•▷=★，需要时刻注意自己在镜头前的表现■◆。
规划正常直播内容•◇★。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播▽▼■▷□▼，然后根据主题去匹配货品和利益点=◆◆，还要规划好开播的时间段■◇、流量和流量的来源■…、直播的玩法等▲=▲•▲•。
直播数据包含场次▼…▪、日期△▲▪、直播时长/小时○◁•▪☆、当场的PV和UV•◁☆☆▲、粉丝流量占比•○-•、评论人数占比•◆▽=-、在线人数峰值•◇◆•、平均在线人数☆••▽、粉丝人均观看时长△★▪△◆、新增粉丝数□●☆★•、转粉率△•。
开播进行过程中要配合场控去协调主播▷▪▲-▷-，当观众比较多而主播在讲解时▲☆▽，他可以帮助做互动答疑☆▽◁•、链接发送••▷▷、宝贝展示及货品整理等工作…▲□▼▽。
企业直播的长短时间不一样▽●△●，具体直播的安排内容也不一样▲=▪=△。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例☆○=★◁：
但同样给了许多中小主播机会-•，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品•▽••…，环境光可以均匀地覆盖整个环境…•，灯光通常有主光▪--◇◁、辅光○□★、轮廓光★◁○、环境光等-…▪◁●=。使画面更清晰☆○▼…=。
通常我们可以把产品分为3类▲◇：引流款▪-☆、爆款▲▷◆、利润款△-■•◇=。每个款对应的作用如下▪▽•：
根据不同类型的产品•□■•，还需要准备额外的道具☆•-•。例如服装类产品需要衣架▪▷=、假人/真人模特•△•▪；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜■○◁□▪○。
复盘▷=▷。在直播完成以后△☆■，先要根据部门人员配合的表现…◆◇▼…，再加上用户数据上的反馈◁▽，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘▲□，吸取经验◇-，总结教训●○•□○，争取下次改进◆□▲•○。
开播前▲○▪▪◇，要做到把控整场直播节奏◁◆▷，熟悉产品特性◁▼◆▼▽▼、脚本■□◆、利益点等●▼，达到表达相对流畅的水平•…•，便于用户的转化◇☆。
除了数据分析需要注意的一些点以外○▼，还要注意一些直播常见的违规行为-•●▽■□，避免踩坑○▲▷▷：
大型◁□•：电脑三台以上▪○◁！九游会J9游戏干货！202、专业标准色温灯光5盏以上（正面光■■=、轮廓光▪◇△、背景光□◇▪★■…、顶光…=…△-○、高清摄像机2-3台）◁●、大型显示器1台
直播带货的趋势依然在上升◇--■。就具备了带货的基本条件▲▷。直播团队每个人都要分工明确★★○-…☆、掌控脚本时间▽…、全流程彩排…▪、检查商品物料◇•★▼。坚持复盘很重要○◇•◆，这个环节很重要○◇◁◇。辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域☆■？
灯光使用原则◇▼◁○•▷：直播灯光和背景颜色匹配=▪■○，不花哨▷•△▪•=。白色墙面易出现曝光★=●，灯光不要直射墙面□▲▪▽•▲。
随着视频平台的发展•…◇▷，行业的越来越规范▪▽□，2023年依旧是直播带货爆发的一年…★▼。返回搜狐…☆◇••，查看更多
下播后★◆▷▪，如果是公司培养的专业主播☆▪★，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传▽■，比如店铺主图•▽☆■…、店铺首页海报-•=、店铺群等□•，以及在主播个人微信群△•=◁★、微信号■★○◆▽、抖音等新媒体平台上的持续运营■▷、曝光…▷★。只有主播不断提升曝光度▲△▽，加强个人IP品牌塑造◆◇•=◁□，未来才能吸引更多用户▪☆▽○▷■，建立更强的信任度◆□。
许多头部主播相继翻车◆•▲○，2023年□••◆-，虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱▪●=▼◇，然后找到对应的方法▼•，能找到并改进直播中的问题□○，选品分两种情况○-••▲■，但也能被大部分用户所接受•▪。这个时候选择的维度会不一样-…。突出主播□●□。
如果是卖自己的产品☆▼，所选出的产品要具备性价比高…☆▷◇◆、符合当下需求=☆▪-•●、用户口碑好■◇▪◆◇、粉丝需求大这四个特点▪•▲。
第三是直播的内部试播及关键点再次测试★…▷。这整个环节需要在真实环境下模拟演练○○=□，找出问题○▪▷▷○▽，训练团队的配合默契度=◁▼。当这些完成之后▪■○-…，可以根据反馈再次调整●▽。
2016年■…，直播电商首次进入大众视野★◆□，随着短视频平台的快速发展•◁▪○▪▲，直播带货的势头也愈来愈猛烈□○=。到了2020年疫情的出现★▽•-，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草◇□●◆…。
工厂九游会J9游戏官网■•、单品供应商▲■▲▼□△：适合只推1-2款爆品▷★▼▷★。不用担心产品单一▼=▽■▲，着重于产品的卖点即可•▽★。例如水杯△◁▲☆、垃圾袋…△•、雨伞等商品▪△=。
转化率■•●：用来评估直播的带货效率■▷•，通常行业平均水平在1%左右▲▲=，好的主播能做到3%以上△■▷▼☆。
观看人次▷△★：观看人流量的大小▽…=□▷•，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内=■△◆，是衡量直播间人气的关键指标=■◁▽••。
指令的接收及传达▲□△◆。比如直播运营有传达的信息○●，场控就要传达给主播和助理▲◁，让他们去告诉观众●○○◇★★。
数据监测◇▼•■。实时监测包括实时在线人数峰值•◁▽△◁▪、商品点击率等在内的数据▲▷，出现异常情况时要反馈给直播运营=▽。
选品需要仔细检查平台禁售的目录■▽=▼▷◁，例如医疗类产品○▼▲▪□▽、金融投资信息◁▪、高仿类等商品▼◇--。
只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题☆■，并加以改正•=★，让每一场直播都逐步完善=-=▲○，小步快跑…▪、快速迭代才能走地更远▲◆•▷■、更快●▪。
但对于一些刚起步做直播的企业来说▼▲•□=▽，并不是那么容易■…▪=★▪。如何搭建团队●◁△▪，如何选品◆●◇◆，如何做直播都成为了难题☆△…。
利润款•▲▼◁★：主要是为了保证整场直播的利润▪●•☆，这类产品的特点是产品品质较高★▪◆•…☆，有自己独特的卖点•△☆●，用户对这类商品的价格敏感度也不高=○。
想要长期开展直播带货=•-▪…▲，靠单个人的力量很难把这件事情做好-◆▪，因此必须先成立一个直播团队▪□▽0款游戏主机盘点：你玩过哪些九游会app最具影响力的1。。最重要的是策划和执行•-=，整个团队至少需要4个人◁•◇。
可以看到◆••○◆，一场直播主要分为预热□○▼、抽奖◆●、产品介绍▲•■▽-、引导下单◇●…、下期预告这几个环节▲••-。如果时间更长◇•■，就可以再增加一些产品讲解△▽▲◇=-、互动环节来保持观众的注意力及活跃度◇★…。主要的活动手段和内容▷▽，我总结为以下五种◁▲：
客单价◁▷▪●-■： 客单价反映直播间顾客的购买水平•-▽，产品的定价▽•▲、销售 政策●•▪•◆▽、选品组合等均会影响客单价的高低◇••。
第一是直播脚本设计▷◆。包括直播的时间□◁□…=、主题▪▪=▷…、产品卖点●□▪3直播带货脚本与策划全流程、口播话术◁▼…。还要思考以下这些问题△■★▲☆-：一次直播的流程是怎么样的▽○，它的亮点和定位是什么-☆•-◇●？如何创造销售场景或吸引用户购买▷•◆，成交的路径怎么设置•■？整个直播中如何不断地抓住用户眼球◁□，吸引他们的注意力-☆？
下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货◇○。这些经验无论是在抖音还是视频号◆▽▼-◆， 都是可借鉴和复用的★▷-▼☆◆。
与一些直播技巧相关--☆◆□。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低▼…，主播讲解的频次和时长也会较长●●○-。我相信直播带货行业绝不会是昙花一现●★◆-•。爆款◆◇=◁◁-：主要目的是为了促进成交◆△◆=★，第二是直播脚本的彩排测试九游会J9游戏官网▽☆◁。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习•=★▼◁…。
