经济论坛：产品元年已到商务元年还要等一年九游会J9登陆ECS 2020 教育直播

　　谢军波●△◁△△：我是目睹有课的总经理谢军波-=-▷◇，目睹是专注音视频技术开发和直播服务的技术公司▲▷□•■。我们和其他几位老师不一样•■▽☆○，他们专注于内容和教育本身◁…▷▼★□，我们更专注直播技术-▷▽。公司现有一大批工作 10 年◆…•、20 年以上的音视频专家▽▪。

　　过程中可以给老师配备内容团队九游会J9登陆▲▽◆☆○。单纯从用户量看变现情况▼■•▷◇☆，但大 IP 绝对是可遇不可求的▷◁▼。

　　于艾琳□◁■△：短视频+直播带来的最大变化真的归属于普通人=△△-。在短视频平台上授课的老师不一定有线下教课的经验-○★▪，而是在某一方面有一些自己专业性的能力◇○，能帮助特定的人群在该领域取得一定的收获▽◇▪☆▽。这类人都可以被称作老师▽○▷=…，这类人目前也有了新的市场□○。

　　谢军波★☆：我和其他几位老师是第一次接触▼○○，大家可能更多还是偏向老师生产端●◁■▼•，而我们积累了很多从小学一直到大学的学生资源◁▼★…▲■。近几年我们跑市场听到比较多的讨论是大家觉得教育行业规模不经济-◇□。在这个既有印象上再加上直播…◁▼○▲，这不是个伪命题吗▲•★=？

　　谢军波•◁•=▼☆：一定是去中心化的▪△▪◁▲，大家会找个人老师★-★◇▪、个人 IP 学习○★○▼▽，所以我比较看好小型机构☆-▽◆-◆。

　　于艾琳★○：赞同诸位老师的想法▼▽•▼。我们现在孵化出许多老师■•，未来一两年内重点思考如何构建老师和机构的双赢关系▷-□□□。

　　于艾琳●▷•■：我是 101 名师工厂达人孵化负责人于艾琳●◇△，同时也是一位百万粉丝的网红老师☆▲△•●…。

　　李颖▲◆△•☆：感觉技术的革新确实给整个教育界不同的人群带来不同的机遇▲▲=■。不论是对老师个体还是机构▽△•■•，甚至偏远地方的牛娃牛爸◇▲。用一句话总结刚刚的分享▷○△•，短视频+直播的下一个机会在哪里尚且未知□◆▷。很多小伙伴也谈到★•▼，教育直播经济=◇、网红-…-、IP 等等很像一个个盲盒=▪，用户黏性很重要☆•-，只有通过强大的内容输出力和吸引力产生黏性…●==☆▽，忠实用户才会不断买单◁-，我认为这是变现最大的意义▷■▷，能否用好的内容持续加强黏性▽•◇▪•，黏性带来购买力■▼▷◇，购买力带来效益=●，效益带来机构和个体的进步◁▲★▼。

　　疫情倒逼大家养成长期使用某产品的习惯◆…★▽，当大家习惯于在网络上大额知识付费●▷、购物后-•，教育直播的商务元年就来了○●。打一个粗浅易懂的比喻…▼◁■▷○，你可能看别家吃了三个包子就饱了▷■▲△•，但是没看到吃前两个包子的过程=▪••=☆。我认为教育直播行业刚吃了第一个包子▼■，明年会有第二个□●■□-•，我相信明年这个赛道会有很多公司跑出来▼▽△★•☆，会产生内容不错○▼□、口碑不错同时还能盈利的好 IP=◁■◇○。相比之下○▲▼，我不太看好大型机构●▲=，我自己两个孩子都是从大型机构转到中型机构最终转到个人 IP 老师的▷▽•■●，最终跟着已经退休的好老师学习☆▼，效果非常好●▽•●●。我惊讶地发现个人 IP 老师对小学▼◁、初中的知识体系教学会如此完善▽●◆。

　　真正投入这个行业后◇▪○◁▲，所以机构在做的过程中要筛选出有多少▲…▽◆“脑残粉□▽”○○-☆△☆，到了课程销售环节就非常直接了▷☆▲□☆▽。

　　接下来是单人问答时间-▲■。想请教一直专注于短视频 KOL 孵化的马克…▪，做产业…•◆▲▲▷、做商业■▲，经常会被股东或董事问怎么做 SOP△○◆、怎么快速复制…=★☆，那您认为如何培养 KOL 并实现大规模复制•★？

　　李颖●▽▷•：接下来请教谢军波老师●•==▽，您服务过 To B 和 To C 行业…•★，您认为对比其他领域△★◇◇，教育目前在直播上处在哪个阶段□□○◆？全景对比是一个什么水平▷■○●◁？

　　非典那年我刚好参加工作▽▷…•□，发现满大街都没有人=▪▲☆☆▪，但那时候不可能在淘宝上买吃的喝的☆•□■▪▲。而现在○●，大家就差在淘宝买房了▲▲▼☆▼，买车可能都在淘宝买了○◁•。今年新冠疫情迫使大家开始用视频平台做直播△●•，但不要期待刚开始搞直播就马上能赚很多钱☆▷▼。

　　谢军波•○•：主持人提问的时候我脑海中有一个答案◁▲，听完前面嘉宾的分享我换了个答案●▼=。我讲两个我亲身亲历的例子●•：一个是我们的客户•○，一个是我自己▽△…☆。我们的某一个客户是牛娃的爸爸▽•□☆，是山东一个县级城市最优秀的高中学生家长■☆。但毕竟是县级城市▪▷■○，教育资源相对比较薄弱--▽。凭借我跑很多学校和教育局的经验来看▪◇…▼◁■，一旦下沉到县级▪▼■◇•△，教育资源就非常匮乏◁=▷▽▪。

　　原先公立校▽■▼、教育主管部门相对比较保守▲•，而今年疫情尤其是暑假后□▽••★•，他们不仅接受并且主动要求要做直播授课这件事▪◇…▽。我认为今年对整个教培行业和技术类从业者来说确实是短视频+直播经济元年◇▪…▲-○。

　　马克••●：教育直播经济未来唯一可以确定的事就是它的不确定性非常强○▼•△◆☆。但不确定性来自于平台□▷，而不是机构和老师▼▪。

　　课程的质量会拉开学生间的差距◁△◇，我们内部的认知是直播将网络上所有的媒体平台内容-△◁▪-、甚至很多盗版资源回流到自媒体账号▪△▽□☆。机构会提前设计好内容是在什么媒体上宣发◇□，学生听完课分发出去后如何回流到自媒体账号上□▪▽。不论是直播…▪…▼■、录播还是学生的互动方式…▲★▪▽◇，都要找到一个合适的节点做好策划●•-•。所以我想说◆▽◇▽★□，要像徐涛老师一样有明确的打法和玩法●◇□★•，此后二线○…▪☆•…、三线老师梯队的建设也应当如此•▼◆◇。

　　康立☆◆=☆：我们专门做自己的老师孵化和变现=▼■，短视频时代来临△○…•，从机构的角度来讲最大的变化我认为可能是粉丝增长带来获客成本的降低=△★•。同时▽▲=☆，短视频+直播的内容让用户对老师个人和背后机构的信任前置☆•…-★○，通过提前接触内容▼…◇-■◁，用户可以更好了解机构•○△○▲•，从而促进机构获客转化率的提升☆★○△□。这种形式在线下机构中不太好聚焦▷▪●◁，更多聚焦在线上优质的垂类中◆▷。

　　别怕丢人••=◁◁。顶级 IP 是选出来的▪□=☆…，前者不等于变现=■★◁。其实红不红是一个时间问题◇-■-●○。康立▲☆●…△□：换个角度想▽●▪•，如果要打造明星化老师◁▲，需要用更多的内容做铺垫产生量变☆••◇▲，在讲课的过程中把学生想要的东西全部总结好=▲◁•★=，在变现的维度上▷▷◁…□？

　　马克▽•■-▼：悲观点看△=•…，任何技术革新给教育行业带来的变化都不算太大□◇▲•。教育行业属于慢热型○▲=☆•□，本质是千百年沉淀的结果□▽□▪•。短视频+直播对于机构来说无非是多了一个品牌曝光和获客的渠道=◁，但并没有在整个服务交付和学习体验中起到革命性的变化=△，这是我一个客观的判断•□□▷。但我认为短视频+直播带给了很多个体老师机会……◁▷▷▷，这是个体老师的时代▷▪。

　　李颖□◁=•◆：刚才两位老师提到个体想要在短视频内出彩的时候都点到了本质问题=…，时间很短◇▽▼◁□●，需要在几秒钟内让别人关注你-△◆■。看完个体再看企业◁◇•▷…▲，到底流量真正的价值在哪里◁○▲•○…？到目前为止短视频+直播领域的 MCN 受到社会和媒体很多的质疑▽▷△□•，认为虚大于实••。过去很多赛道中可以实现高速增长的成功 IP 旗下都有大牌个体名师◇△，那请问康立老师是否有关于顶级 IP 老师打造的经验可以分享○■★▲▲•？

　　于艾琳◇-▲▼▷：我先说一下自己▷○★•-，我并非老师出身•◁▽△▽▼，我大学本科学金融☆…，毕业后阴差阳错地进入到在线 年短视频风口来临▪…=□○△，我当时在做运营去打造别人▪◆▼★●▽，但是却无法学习到太多经验□…★☆▲•，当时我的想法是你想打造别人不妨自己先试一试▼◁。

　　康立▼-：我比较赞同谢老师的想法◆★•，我觉得未来机构的发展关键在于和老师的关系如何-☆★▷•▷，单纯的经济捆绑关系会存在问题••○▪。更多的是通过名师逐步树立机构品牌◇▪，形成品牌+明星老师的驱动▽▷△▷△。

　　李颖•◆◆■○•：台上都是自己拥有百万粉丝甚至所在团队拥有超过千万粉丝的达人=☆●◆◆◇。当我的粉丝数量首次超过 100 万的时候挺兴奋的▪▪，感觉有 100 多万人每天看你做的内容-=•▪▲，可能会使教育行业产生积极的变化•▼□▪…。第一个问题想请问在座的四位嘉宾-○◆○，短视频+直播对教育行业带来的最大的变化或是什么▼▲▲●？

　　把话筒交到于艾琳老师手中◁▼○•▲，于艾琳老师几乎符合大众一切对明星网红老师的期待九游会J9登陆●▷，从气质△△、形象○○▪、气场◇●、粉丝量★•。您自己是一个不加任何引号的网红老师▷…▼…，能否分享一下作为个体老师如何打造和营销自己☆▪★★▪○？

　　马克◁•▪▪-=：我看到一些中小型机构利用短视频+直播扭转了难以生存或被巨头挤压的现状◁-○。我们知道巨头几十亿的融资额基本不会花在教研和产品上■○●，因为产品打磨得已经差不多了▼--，基本上所有的钱都是放在获客渠道上的•-▪○◁。投放获客▽●、信息流等一系列可以公开定价投放的渠道都已经被巨头堵死了=◁。这样的情况下●◁…，中小型机构在没有融资的情况下想要健康地生存下去△▽▪▼•，短视频正好给他们开了一个口子▽○。机构可以通过短视频把内容前置=◁◆○○，建立老师和用户之间的信任…★▷▼■，让家长和学生直接接触到付费后的服务◇■△▷△○。

　　于艾琳=•□●：线下头部机构如果花几十亿做广告投放☆■◁■，可能会产生一定的效果-•▷…▼▽。但是我们想一下□★•▷，如果新东方能在线上同步大家耳熟能详的名师▲•◇●，那么带来的效益和影响其实是非常大的◆▼○•，可能比花几十亿的广告投放性价比还要高一些△□▷▪◁▷。所以我们公司能推出一千万的产品项目我觉得是有道理的★■▲◇。我认为线下不论大机构还是小机构□□，都可以考虑做个人 IP▽▷▪★●…，打造自己的网红老师▪▽•◇。

　　我个人认为今年被称为教育直播的产品元年○•◆◁▷，但谈商务元年还早•■▪▼●。我认为商务元年至少还要再等一年-▲▽★●□。

　　我去听过他三四节课○▽■▪▲，非常全面▼▲••☆。以最好的方式呈现给学生▲◇◁。填充了很多东西◁▪▲。平时多花一些时间刷刷视频▷•▲★、体验一下★-△◇，他每年的计划•■●、拍摄的专业度和风格我都看在眼里◆▼，如果自己是创始人需要亲自做做这些事★▽，我们来聊聊徐涛老师◁□◇▽▲•，所以张雪峰老师不具备典型代表性▲●•。

　　第二☆=▷，对于一个企业或机构来说如何管理创意-▲▼◇•？一个 IP 能否称之为 IP 主要来自于输出的内容★◁☆◆，首先需要内容生产的流程标准化★▷△☆▷，其次需要内容的验证•□▼◆◇。你可能已经产出了上千条视频•◁◁，但是你不知道哪条内容会火…▲，即便单条视频有 1 亿的播放量…★，但是也不能百分百确定下一条视频会有多大的量◁▽••▷○。所以说要有快速测试和反馈机制●▽★◆…，短视频平台可能是最好的反馈机制▲▽•，因为今天做的事今天就能得到答案•▲■▼◇•。

　　徐涛四年前是省委党校的一个名普通老师□●◆◆，基本 13 天才出 1 小时还不错的内容△=▼◇★•。在各个机构辗转上课•★★。李颖□•▽：短短一个问题其实涵盖了今年特殊时期整个教育行业的变化■△▷□▲。在老师前期孵化的过程中要投入更多的精力○■，换句话说流量能不能变现○▼▼○◆-、怎么变现★▲、带来的实际经济效益在哪里…-？大家可以根据自己的经验分享一下△◇。或是重点关注你的用户有多少◁■。

　　李颖☆★■：非常精辟的表达▪•=▽★。我平常自己也做一些产品内容的输出☆▽▷，所以能够理解坚持很重要☆▲○★●▼。刚才很多老师提到☆■▲，不要受到像股票指数一样起伏的粉丝关注量的影响而断断续续做■△…▼，优质内容是畅销的持续产出-■○◆▲，不是说我们不追求爆品••○，但只做过爆品短视频的公司是经不起考验的☆▲○▲，真正好的产品都是润物细无声的细水长流•○▪。

　　近日=▽☆，由多鲸主办的 ECS 2020 中国教育资本年会圆满落幕◆◁。在小新星国际教育 CEO 李颖的主持下★★▽▲○☆，酸橙教育创始人马克▼▪•○=◇、101名师工厂达人孵化负责人于艾琳▪☆▲■△…、研途教育创始人兼 CEO 康立◆●、目睹有课总经理谢军波四位嘉宾围绕「教育直播经济元年◇□…△，真风口或新故事○△■△•？」展开了深入讨论▲◁=。

　　李颖◇○：大家好▼△，我是小新星国际教育 CEO 李颖◇□◆。我是音乐老师出身••●□★◆，当听到老师身份的从业者分享的时候有很多不一样的感触•▼★•■。很多圈外人观摩短视频+直播这个事…▷◇◇，觉得网红老师光鲜亮丽…□▼，但是如果真做过直播的人会发现这个过程真的很辛苦◆▲-，可以获取收入只是一方面△•，更重要的是背后能带给观众的价值是金钱难以衡量的•◆☆■■，我相信这件事会带给教育积极的影响•▪。今天荣幸地请到了四位在行业非常有影响力的人物★○○◇，也是非常优秀的创业者■▪…，他们分别来自不同的领域•☆□▷，先请各位好好介绍一下自己•…★。

　　目前教育机构有没有把短视频+直播的模式跑通▼■●，入库总结成自己的方法论▼◇○▽▷◇。中小型 IP 孵化完全没问题▪-■□。流量该怎么界定○□□▪▼-？是用户的数量和视频播放的次数还是忠诚度高的用户▲◇◁☆▼•。

　　谢军波=■○▽：目睹有课接触公立校和教育主管部门多一些=•▽，2019年我推荐网校系统让老师们在线上授课•☆▲，学生在线下听▪△◆▪•。结果今年疫情后▽•=◁•，得到的反馈特别多•…，产生的变化也很大…=★▲▼△。我个人感觉直播授课不是一阵风●◇，包括各个地县市的教育局在内都认真反思了在线教育对他们到底有哪些帮助=…•。我们之前也想过卖自己的产品=★☆，做共享师资的概念▽•-★。

　　李颖△☆▲•：所以可以总结八个字▼▷★“不要贪婪•-▽◆•，保持耐心▷△”=□。最后想请问四位老师◇◁=，是否可以预测一下三年后教育直播经济这个赛道的趋势如何○▽◆？

　　通过亲自刷视频可以体验整个流量的推送机制●◁△▷•、用户反馈如何○=。在选对人的基础上■◇，我认识张雪峰十几年了●◇★△，所以下一个问题会直接一些•◆☆◁▽，徐涛在所有老师中出课率是最低的△▼•■•，都要看命=○…。坚持做好创意生产△◆=■、管理▼□■、优化和放量四个流程=▲。他在录播的过程中精雕细琢★☆▲，后来我们找他来苏州录课的时候我们共识就是内容一定要出精品■◇☆▪▲。

　　马克▽★▪□□：我是酸橙教育创始人马克…=□=■，是非常早期的教育类短视频创作者△▲▽，见证了整个 B 站◁▲、微博-◇=●○、抖音-▼▲◇、快手平台从无到有建立起来的过程●□▼▷△=。酸橙教育也是专门服务教育机构并为他们提供包括运营=●、招商◁=■▪★、信息流等一系列自媒体解决方案的平台△-•▼◇▽。

　　网红老师的营销即个人 IP 的打造○=▽☆◁，就是要去挖掘自身有特色的地方去无限放大○•…★•。比如你觉得自己的声音还不错…◆◁●，那就去买一套设备和声卡收音•■-，觉得自己外表还不错…■，那就找一个好的角度去拍摄■▷，这样才能吸引到别人▷▼。需要让用户刷短视频的时候在一两秒钟内注意到你◇…•▪■，才有继续了解你的可能▼■★△。

　　这让中小机构有了喘息和健康地活下去的机会▼■••。在快手▼▷、抖音上很多类似的中小机构在平台扶持下存活得非常开心•=▪▲☆○。但是我认为对于大机构而言…▲，都还处在尝试短视频+直播可能带来什么变化的早期阶段◁▪▼，目前似乎没看到给他们带来太大或是革命性的变化•★◁，但对于中小机构来说是个春天★-•=□。

　　马克◇□▼☆▽△：两个答案-★●▪，一个最快●△•◆■=、最简单○…、性价比最高的方法•=，就是直接让我们服务你们□-△○。另一个层面即所谓的 SOP 标准化■•○，我认为 IP 打造某种程度上来说就是标准化的□▷◇★□▼。当做完标准化后剩下的事情就交给运气和 IP 自己的命运做决定★☆。但其中有些事我们可以做…□◇●◁，第一是挑人▲□▼-○•，一个人连自己该做的领域都没有做出彩◁○…，那大概率不会在短视频领域太过出彩▲△▽•◇■。刚才二位老师也提到有些老师未必是老师出身★•▲●◁，接受过正规的教育培训◁◆▼□，但是在自己的领域非常突出•-★○▪△，所以在内容上能有大的突破成为网红老师•▷。所以挑人上的一个标准是能否把一件事做得很好●▲○。

　　这个牛娃是个学霸▷…●，高二的时候是全校第一名□◇，但是他觉得自己理科不好所以转学文科★□•，转学文科后还是第一名◁-○▷▼，后来不知道是上了清华还是北大●▼•□★。但是出名的不是这个牛娃△■▷，而是他爸爸▪△。他爸爸自己成为了 IP ◇-，给家长讲自己是怎么教孩子的-•…ket复古掌机即将上市内置经典游戏九游会，。他说自己不是最聪明的◇▼★，自己的孩子也不是最聪明的▽◆△◆▪，在孩子青春期和叛逆期自己是怎么和孩子交流的△…○△=○。我们原先想卖网校和直播系统给学校的•▷九游会J9登陆ECS 2020 教育直播，校方说我们已经是当地最好的学校了…☆▷，不需要系统=△▼•，建议我们可以找家长=○▪▲▲▲。我和家长聊了后★○，家长说虽然我想把我的育儿经验分享出去◆▽▲□，但是我也不懂技术▽◇◆，现在就是在用微信群分享◇-▽。我说没关系◁□▽○=△，你可以体验我们的产品☆•○□□•，直播▷☆▪、点播•…-■○●、变现-•○…，最终可以把你的经验分享给更多的家长■□。

　　他是一个从零开始的典型代表○•◇。二者是不成正比的○★▲▼◁☆。刚才几位嘉宾谈到了教育的本质◁●■、对个体老师的意义=★▼△、对To B 和 To C 市场的影响-=△■▼□，我发现呈规模化地做小 IP 的孵化是完全有可能的●☆◆◁-，不是打造出来的○▲。反馈到手后能否很快地进行内容的升级和迭代○■◇-经济论坛：产品元年已到商务元年还要等一年，这个老师有一定的用户思维▽▲△，但不要放弃△■■◁◁，第三△▷••☆，康立■=○…◁□：我赞同前两位老师的话●=•▼。

　　但是大家想象一下●◇=-，高中阶段学业非常紧张▼▽=，学生也会被分层△○☆◇◆。可能有 80% 需要强化基础的▪△▼◆△●，10% 需要刷题的▽=。去报名听牛娃养成分享的□=■，大家想当然都会认为要不然是学霸▲◁▽、要不然是学渣●▪▲■▷，但是恰恰相反▲=，去听的大部分都是需要强化基础的学生◁★=•，他们希望可以通过一些好的学习方法让自己的成绩再提升一些■•。

　　所以当时我目标性非常强地开始做自己的账号◁▪-••，心想做不起来就算了◆•…★，反正也没人认识你▼◁。但是没想到三个月时间就做到了 100 万粉丝○□□，从中我积累了非常多的经验-△•，包括后面可以孵化他人的能力■□••▪。我对网红老师的理解是网红和老师两个主题的结合★☆★▼▷。老师的范围非常广▪□◁，不一定指线下的老师-=▲▲▲▪，有自己独特一面▷▼=◇•★、能教授别人内容的人都可以称为老师◇▲△。另一个就是网红…▼◁=，网红给人的既定印象是一定要有特色◁◇，不论是外形-◇■、说话的声音或是剪辑的方式让人耳目一新-▷▼▪•，总之有记忆点在里面▽△☆=○◇。

　　回过头来看▽▷，教育直播领域△●★，无论你是选择做技术★▲▷▽▪、做分享还是做老师•●•◇，其实这都是很好的赛道△▪○=○。教育这件事从孔子那个时代就开始了◁▽□，再过一两千年也不会过时◆▼。未来即便直播技术不存在▼○●△，但是大家为知识付费的习惯会一直流传下去●▪。

　　李颖◇▪□：说得特别好•□■。对于直播这件事▲▷，在座的教育文化类的公司都会有感知■◆●。好的内容和黏合能力☆△▷=☆，无论是通过市场竞争▪▲◇、盗版抄袭还是什么方式…☆▼◇◁，最终通过合理的运营手段总会让资源回流▲△=。这与你在快手☆-=■○◆、抖音还是哪个渠道做短视频都无关▼□□，我相信无论在那个渠道▪▪◁，让我们安身立命继续走下去的核心还是好的内容和渠道黏合能力△○。

　　康立●■-◇•：我是研途教育的创始人兼 CEO 康立■▲•◆▲，我们是专注做互联网在线教育考研垂直赛道培训的▷●◁▽▪★，旗下有几个不错的老师和 IP ○▲▼△◇。目前全网大概拥有 3000 多万粉丝••○，100 多个加盟分校△☆△○○。

　　选老师的过程很重要▷▼■•，不能一次性做几百上千个老师•△□◆▼▪，需要每个月专注一个老师▼☆-●…◇，将公司所有的资源倾注■▲，甚至可以配备一个工作组围绕这名老师去打造他的人设▷☆，把特点明显的老师的标签打透…▼○★■。

　　另一个案例是我自己的孩子■▼•。我的孩子要考剑桥英语◁●，我就一直在观察我孩子报的辅导班和选的老师=--◇。我们挑选学校就是通过老师音视频的直播★…■◁▪◁、点播分享◇▼，和孩子一起判断某个老师还不错◁▷△•=。通过直播○●△、点播技术的分享□◆◁◇◆○，确实给了老师打造个人 IP 的机会▲…★。我们通常可以在直播预告的海报中看到老师的教育背景■▽○▲▽、教学经历••△◁-•。通过我自己的亲身经历••▼•◆■，我认为很多孩子在逐步成长的过程中可能没有那么聪明◆=、需要不断刷题△■▷△，更多需要强化基础☆★•▷▽☆。到了学霸阶段也需要老师的点拨=▷-■▽，所以我认为通过直播◁••☆-◁、点播的方式可以帮助很多的家庭和学生■▼▪。